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壹玖袁国顺老师分享:没有成功的企业,只有时代的企业

未来趋势

买方市场  消费者为王

每个时代都有自己各具特色,不同于过去的发展趋势,因此企业家们的眼光要放长,眼界要放宽,绝不能用几十年前的观念看待现在的时代。现在中国电商平台的发展逐渐成熟,京东、淘宝等已经做得好到近乎垄断,想从他们中间杀出一条路来不太容易。但拼多多的出现,使一些企业似乎看到了新的曙光。拼多多仅上市两年,资本就达上千亿,称得上资本市场的一个奇迹。

同样是做电商,拼多多与天猫等的商业模式完全不同,交易顺序、交易结构也不同。拼多多主打“拼团+低价”的社交电商模式,为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式,“社交”的方式提高了用户购物的参与感,满足消费者的个性需求,从“卖方市场”到“买方市场”,这就是时代发展的要求。

未来的发展不会一成不变,淘宝、京东等也需要不断转型,否则故步自封必然会被时代淘汰。至于未来发展的趋势,互联网的主战场正从消费互联网(To C)向产业互联网(To B)转移,就是向产业基地、产业互联转移,本质其实就是由消费者、使用者说了算,实现定制化。人的本能需求就是需要直接对话,在今后的发展过程中,中间商的发展空间会继续被挤压,以消费者为中心才是正道,这是时代潮流、是营销趋势。

从产品为王到渠道为王,到平台为王,现在到消费者为王,谁能把消费者与基地链接,谁在未来的财富上一定是大赢家。目前国家也已经正式提出了产业互联的概念,华为、阿里等企业也在落地转型,这是互联网社会的必然趋势,这一趋势要求企业必须对交易结构进行调整,以谋求更广阔的发展。

在这样的时代背景下,壹玖今后的发展就是要守正升级,先实现思想升级,再对行为进行升级。思想升级关键的一点就是要认识到当今时代的发展趋势,让自己的思想完全蜕变,顺应潮流,确立发展道路,这其中有三个关键点

第一,下沉营销重心,就是不再以中间商为中心和重心,重心下沉的越深,站的就越稳;

第二,缩小营销单元,把服务对象单元变小,更加贴近客户、贴近消费者;

第三,专业化营销,做专做精,提高效率,实现企业价值观念、服务意识、文化理念落地,让客户认识、拥护乃至享受企业的专业化营销。

 

总而言之,新时代的营销,要以掏钱人为中心,以买方为中心,从进攻型销售型的观念转变成服务型和管理型;思想决定行为,在不断变化的时代中,只有转变观念,把握时代潮流,紧跟时代节奏,才能掌控营销趋势,谋求更广阔的发展空间。

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