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壹玖分享:如何只需3步,将培训班做火爆

张总接手运营一个新的教育培训综合体,为了吸引教育机构入驻,帮助解决培训机构没有生源,不好招生的问题,经过咨询敲定了一套方案,也就是我们今天分享的主题,咱们一起来看下他是怎么做的:

第一步、包装适合大众学生的课程

经过市场调查,他发现“监督辅导小学生写作业”是一个市场价格很透明,并且是每个孩子刚需的项目。

因为放寒暑假后,孩子在家里没人管,如果假期作业不会做,也没有人教,就很难完成作业,不能完成作业,也就玩的不尽兴。

与此同时,如果家长要请学校的老师带着孩子写作业的话,至少要100块钱一天,价格是比较贵的。

所以,他就以监督和辅导孩子写假期作业为切入点,不求赚钱,只为了能够吸引到尽可能多的学生。

那么不求赚钱,到底该收多少钱呢?只收99块钱,家长就能够让孩子在这里接受7天的作业辅导。

大家感觉是不是已经非常超值了?试想一下,如果你要找学校老师,七天的话至少要将近1000块钱,现在只需要99块钱就可以了。

即使本来没有这个需求的,看到只有99块钱就可以辅导孩子7天的作业,是不是也会被激发需求,然后把孩子送到这里来呢?

第二步、砍价裂变

虽然现在99块钱就可以让家长把孩子送过来,接受7天的假期作业辅导,但是怎么才能够把这个消息更快速的裂变出去呢?这个时候,就用到了一个砍价助力的策略。

张总把课程的价格标到699元,接近于市场价格,然后通过小程序,制作了一个活动宣传页面。

如果你把这个页面发送给你的朋友,你的朋友帮你点击砍一下,那么就可以砍掉100块钱。

也就是说你只要把活动页面发给六个朋友帮你进行砍价,就能够砍掉600块钱,最终也就是以99块钱成交。

最厉害的环节就是你的朋友在帮你砍价之后,系统会自动提示,要不要也为自己的孩子争取一下这个资格?如果需要的话,也可以发起砍价。

就这样,一轮一轮的裂变一发不可收拾,仅仅三天时间就报名了300多个。

然后这300多个再进行裂变,最后达到了惊人的3000个学生。

这里就会有人问了,3000个学生,那得多少个老师教啊?

其实很容易就解决这个问题,全部由进驻的各个培训班的老师来辅导。

毕竟是小学生的学习内容,各个少儿培训班的老师还是能够辅导的了的。

而且老师还很乐意辅导,为什么呢?因为他要为后期成交专业课程做感情铺垫。

第三步、会员卡锁客

作业辅导结束之后,各个培训班就要开始成交新学期的课程了。

他们都纷纷打出了超值的年卡优惠政策,具体的政策在这里就不多做分享了,其中有需求的家长也就顺理成章的掏钱了。

但是也会有一部分家长犹豫不决,那也不能让他们流失掉啊,毕竟是辛辛苦苦积累到的精准客户。

所以,为了留住这部分家长,又推出了一个99块钱的优惠政策锁定卡。也就是说你现在下不了决心也没关系,你可以先花九十九块钱锁定我们的优惠政策,可以锁定三个月。

就是说有了这个卡之后三个月之内,哪怕活动已经结束了,持卡过来还是可以享受到我们活动的价格。

这样大量犹豫不决的家长,就会掏钱锁定这个资格。

如此一来,至少下次给自己孩子报补习班的时候就会第一时间想到这里,并且成为会员交了钱,就意味着培训机构的老师可以主动去联系家长维护感情了。

我们一起总结一下这个案例:

第一步:包装广谱类产品用来引流

包装适合大部分孩子的“假期作业辅导班”作为鱼饵,以99元的低价打开市场,进行引流。

第二步:借助小程序,发动裂变

标价699元的课程,发给6个朋友砍价,每个朋友砍100元,最终砍至99元。

第三步:会员卡锁客

没有当时成交的,继续推出低门槛会员,锁定优惠资格,获得后续跟进客户和维护情感的机会。

其实整个案例就是一个资源换资源过程的完美演绎,首先把别人高价格的假期作业班变为只收99元的低价引流产品,换来大量的学生资源。

然后通过大量的学生资源又换来持观望态度的培训机构的入驻,更多的呢,通过这种场景的演绎,一个培训综合体一下子就火爆了,接下来还可以换来投资人的青睐。

在这个跨界打劫的时代,资源整合才能达到多方共赢,形成高利润的生态闭环系统。“免费”的商业模式,颠覆未来,创造奇迹。

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